Công nghệ

10 Sai lầm cần tránh khi bán doanh nghiệp của bạn

Hầu hết người bán không mong đợi việc xuất cảnh từ công ty của họ trở nên dễ dàng, nhưng nhiều người ngạc nhiên vì khó bán được doanh nghiệp với giá tốt trong khoảng thời gian hợp lý, đặc biệt là trong môi trường kinh tế hiện tại. Tuy nhiên, điều quan trọng là không để cho sự thất vọng có được trong cách tối đa hóa việc bán hàng của bạn.

Phần lớn những thất vọng và thách thức của người bán có thể tránh được một cách dễ dàng với một chút thông tin trước về những sai lầm khi bán một doanh nghiệp trên thị trường hiện nay. Có hàng chục thách thức để vượt qua trong một cuộc bán hàng kinh doanh - nhưng đây là 10 điều có thể có tác động quan trọng nhất đến doanh số bán hàng và sự yên tâm của bạn.

  1. Chuẩn bị không đủ

    Thiếu sự chuẩn bị là sai lầm phổ biến nhất mà các chủ doanh nghiệp nhỏ đưa ra. Giống như bạn sẽ tô điểm cho ngôi nhà của bạn trước khi treo dấu "For Sale" ở sân trước, điều quan trọng là phải giải quyết một số khía cạnh quan trọng trong kinh doanh của bạn trước khi đưa nó vào thị trường kinh doanh-cho-bán. Tài liệu tài chính, lợi nhuận bền vững, vấn đề thuê mướn, vấn đề biên chế và các mối quan tâm khác sẽ không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận, mà còn là giá doanh nghiệp của bạn sẽ ra lệnh trên thị trường. Một điều khác cần lưu ý là thời điểm bắt đầu chuẩn bị bán doanh nghiệp của bạn ngay bây giờ - hầu hết các nhà môi giới khuyên chủ nhân bắt đầu quá trình chuẩn bị ít nhất hai năm trước khi doanh nghiệp được liệt kê.

  2. Sự tự tin quá mức

    Không có gì sai khi tin tưởng rằng bạn sẽ bán thành công doanh nghiệp của bạn ở mức giá tốt - trừ khi bạn tin tưởng làm bạn bỏ bê các hoạt động cần thiết để bán hàng của bạn trở thành hiện thực. Có quá nhiều người bán đi vào quá trình bán hàng với sự tự tin rằng họ sẽ nhận được đồng đô la hàng đầu cho công việc kinh doanh của họ đơn giản chỉ vì họ tin rằng đó là những gì nó có giá trị. Trong thế giới thực, định giá dựa trên tiêu chí định lượng, không phải là ước tính cá nhân của chủ sở hữu. Để tránh sai sót này, hãy có được một định giá khách quan của bên thứ ba hoặc truy cập các trang web kinh doanh-bán-bán trực tuyến để xem các doanh nghiệp có thể so sánh để bán, ngay từ đầu quá trình. Khi bạn đã xác định được một định giá thích hợp cho doanh nghiệp của mình, hãy giải quyết các vấn đề có thể dẫn đến tăng giá trị.

  3. Không ham thích cho các chuyên gia đòn bẩy tài chính

    Bạn là chuyên gia điều hành doanh nghiệp của bạn - không bán nó. Tuy nhiên, nó luôn luôn đáng ngạc nhiên bao nhiêu người bán không thích thuê một nhà môi giới kinh doanh để tạo điều kiện cho việc kinh doanh bán hàng của họ. Nó sẽ được tốt đẹp để tiết kiệm khoảng 10 phần trăm phí môi giới?Chắc chắn, nhưng trong hầu hết trường hợp, các nhà môi giới có thể tăng ít nhất 10-12% giá bán. Mặc dù có một số trường hợp nhất định trong cách tiếp cận bán bán theo chủ sở hữu, hầu hết các chủ sở hữu đều thuê một nhà môi giới tốt hơn để xử lý những công việc quan trọng như chuẩn bị, giới thiệu doanh nghiệp tới người mua tiềm năng, tiếp thị và đàm phán. Tương tự, đừng ngần ngại sử dụng chuyên môn của các chuyên gia khác (ví dụ các kế toán, luật sư, chuyên gia tư vấn tài chính) khi bạn cần chúng.

  4. Sử dụng phương pháp Hands-Off

    Một khi bạn đã thuê một nhà môi giới, công việc của bạn đã xong, đúng không? Không có cơ hội. Thật không may, nhiều người bán hàng đã phạm sai lầm khi tách rời khỏi quá trình bán hàng khi họ đã ký hợp đồng môi giới. Mặc dù nhà môi giới của bạn sẽ làm việc chăm chỉ để tiếp thị doanh nghiệp của bạn, nhưng không ai có động lực để bán, hoặc bên trong kiến ​​thức về doanh nghiệp, hơn bạn. Nếu bạn chưa làm như vậy, hãy trò chuyện với người môi giới của bạn về cách bạn có thể chủ động tiếp thị doanh nghiệp của bạn mà không cần bước chân vào ngón chân. Ngoài ra, khi nhà môi giới tìm được một vài người mua đủ điều kiện, bạn sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo ra niềm tin cho người mua rằng doanh nghiệp có thể được mua và quản lý thành công. Cho dù bạn thích hay không, sự tương tác của bạn với người mua tiềm năng sẽ có ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh của bạn có bán hay không.

  5. Không Đạt Tiêu chuẩn Người mua

    Việc sơ tuyển sớm của người mua tiềm năng rất cần thiết cho việc kinh doanh thành công. Người bán hàng thường muốn tránh những khách hàng tiềm năng quá sớm vì sợ rằng sẽ làm họ sợ. Trong thực tế, thường xuyên hơn không phải sơ sơ rút ra triển vọng sâu hơn vào việc bán. Quan trọng hơn, việc sơ tuyển sớm bảo vệ thông tin nhạy cảm về công ty của bạn khỏi rơi vào tay kẻ xấu và đảm bảo rằng chỉ những người mua nghiêm túc mới có quyền truy cập vào các chi tiết chính của việc bán hàng. Các tài liệu sơ bộ như các thoả thuận bảo mật và thông tin cơ bản về tài chính là những yêu cầu tiêu chuẩn cho những người mua tiềm năng quan tâm đến việc xem thông tin quan trọng về doanh nghiệp của bạn.

  6. Xấu hổ

    Là người bán, bạn muốn miêu tả doanh nghiệp của bạn dưới ánh sáng tốt nhất có thể. Tuy nhiên, có một sự khác biệt lớn giữa đại diện cho doanh nghiệp của bạn trong ánh sáng tốt nhất và xuyên tạc doanh nghiệp của bạn đến người mua tiềm năng. Tại một số thời điểm trong quá trình bán hàng, bạn sẽ bị cám dỗ để phóng đại số điện thoại, bóp méo dự đoán hoặc thậm chí che đậy các vấn đề. Tuy nhiên, việc trình bày sai gửi cờ đỏ khi khách hàng tiềm năng xem lại tài chính thực tế và có thể trở thành cơ sở cho hành động pháp lý sau khi bán. Nói chuyện với luật sư hoặc nhà môi giới của bạn về mọi thứ, bao gồm cả dự báo kinh doanh, trước khi chuyển thông tin cho người mua.

  7. Vấn đề Định giá

    Người bán thiếu kinh nghiệm có khuynh hướng đặt giá (thường là ở phía cao) trước khi họ xác định giá trị. Lý do này là một sai lầm lớn là giá cả là yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định thời gian kinh doanh trên thị trường.Người bán đã dành thời gian để tiến hành một quá trình định giá chu đáo trước khi gán một mức giá yêu cầu có liên hệ nhiều hơn với giá thị trường và vị trí tốt hơn để bảo vệ giá đó và để gặt hái lợi ích của một bán nhanh hơn, mượt mà.

  8. Chỉ có giải thưởng chào bán tất cả tiền mặt

    Doanh thu tiền mặt không thực tế trong thị trường kinh doanh-cho-bán hàng ngày nay. Chúng cũng có thể gây bất lợi cho người bán từ khía cạnh thuế. Thay vì trao một khoản tiền lớn khi đóng cửa, người mua ngày nay có nhiều khả năng sẽ cần nhượng bộ dưới hình thức tài trợ của người bán, thanh toán hoãn lại hoặc hỗ trợ để có được tài chính của bên thứ ba. Lợi ích của bạn với tư cách là người bán là việc phân phối biên lai bán hàng qua nhiều năm có thể giúp bạn tránh được khung thuế cao hơn.

  9. Vi phạm tính bí mật

    Bảo mật là quan trọng. Nếu từ nhận ra rằng doanh nghiệp của bạn đang ở trên thị trường, nó có thể ảnh hưởng xấu đến doanh số bán hàng và mối quan hệ của bạn với nhân viên của bạn. Một nhà môi giới tốt sẽ biết làm thế nào để đồng thời thị trường kinh doanh của bạn và duy trì sự bảo mật chặt chẽ. Nếu bạn đang theo đuổi cách tiếp cận bán theo từng chủ sở hữu, nó phức tạp hơn một chút nhưng nó có thể được thực hiện bằng cách sáng tạo nhằm vào các nỗ lực tiếp thị của bạn cho một số ít các khách hàng tiềm năng.

  10. Không giải quyết các vấn đề chuyển tiếp

    Nhiều chủ sở hữu tập trung vào việc kinh doanh vì họ hoàn toàn bỏ bê quá trình chuyển đổi sẽ xảy ra sau khi đóng cửa. Một số người mua sẽ nhấn mạnh vào việc người bán còn lại trong một vài tháng để hỗ trợ cho quá trình chuyển đổi hoặc đào tạo, trong khi những người khác thích nghỉ ngơi hơn. Dù bằng cách nào cũng tốt - miễn là người mua và người bán đã thảo luận về quá trình chuyển đổi và đạt được thỏa thuận chung có thể chấp nhận được trong quá trình đàm phán.

Cho dù bạn đang bán hàng một mình, hoặc sử dụng sự trợ giúp của một nhà môi giới kinh doanh, theo 10 mẹo này sẽ giúp tối đa hóa thành công của việc bán hàng của bạn.