Công nghệ

10 Lời khuyên Để thương lượng

Đàm phán là một phần quan trọng trong cuộc sống của mỗi chủ doanh nghiệp nhỏ. Cho dù bạn đang làm việc với nhà cung cấp, quản lý nhân viên, hoặc hợp đồng với khách hàng tiềm năng, bạn đang đàm phán. Chất lượng và thành công của doanh nghiệp của bạn có thể bị ảnh hưởng trực tiếp bởi khả năng đàm phán của bạn (hoặc không có khả năng). Sử dụng 10 mẹo này để giúp bạn nâng cao kỹ năng đàm phán:

1. Biết bạn muốn gì. Bạn không thể có được những gì bạn muốn từ người khác nếu bạn không biết những gì bạn muốn cho chính mình. Thiết lập mục tiêu cụ thể để đàm phán. Hãy xem xét những gì nó sẽ làm để đáp ứng sở thích, nhu cầu và mục tiêu của bạn.

2. Phát triển một kế hoạch trò chơi. Một khi bạn đã biết mình muốn gì, hãy thiết lập một chiến lược đàm phán để đạt được mục tiêu của bạn. Trước khi trình bày đề xuất đầu tiên của bạn, hãy xem xét nơi bạn muốn bắt đầu và nơi bạn muốn hoàn thành. Hãy cho mình một số phòng để di chuyển.

3. Biết những gì bên kia cần. Phải mất hai tiếng để tango và đàm phán. Để đạt được thỏa thuận, tất cả các bên phải cảm thấy rằng một số, nếu không phải là tất cả, lợi ích của họ đã được đáp ứng. Đối tác đàm phán của bạn cũng có động cơ và mối quan tâm. Hỏi các câu hỏi mở để thu thập thông tin và hiểu vị trí của bên kia.

4. Hãy là một người lắng nghe dứt khoát. Có hàng trăm khóa học nói về công chúng, nhưng rất ít người dạy chúng ta cách lắng nghe. Nghe lắng nghe là một công cụ đàm phán mạnh mẽ cho phép chúng ta hiểu động cơ của người khác.

5. Tấn công vấn đề chứ không phải của người dân. Tập trung vào việc tìm giải pháp cho các vấn đề chia sẻ của bạn. Việc hét vào bên kia có thể làm giảm hơi nước, nhưng nó không có lợi cho việc giải quyết vấn đề chung hiệu quả. Hãy lịch thiệp và lịch thiệp.

6. Đối xử với phía bên kia là đồng minh của bạn chứ không phải kẻ thù của bạn. Đối tác đàm phán của bạn có thể phải thuyết phục những người khác trong tổ chức của mình đồng ý với thỏa thuận của bạn. Là bạn của bạn, người này có thể bán thỏa thuận của bạn. Là kẻ thù của bạn, cô ấy có thể chìm nó.

7. Giáo dục, không hăm dọa. Hãy chuẩn bị để giải thích, lập hồ sơ và biện minh cho các đối tác đàm phán của bạn tại sao họ nên được khuyên nên chấp nhận đề xuất của bạn. Giúp họ hiểu vị trí của bạn.

8. Kiên nhẫn. Đừng tức giận hoặc xúc phạm nếu lời chào mời đầu tiên bạn nhận được không phải là điều bạn mong đợi. Hãy coi đề xuất này như là một trong những đề xuất đàm phán đầu tiên. Phong trào chậm nhưng chắc chắn tạo đà, có thể dẫn đến sự đồng ý.

9. Xem xét các hậu quả của không có thỏa thuận. Hãy suy nghĩ về những gì có thể xảy ra - cả tốt lẫn xấu - nếu bạn không thể đồng ý. Bạn có thể đủ khả năng để "đi bộ" khỏi bàn, hoặc là bạn tuyệt vọng để làm cho một thỏa thuận ngay bây giờ?

10. Hãy linh động và sáng tạo. Rolling Stone Mick Jagger đã đưa ra dòng "Bạn không thể lúc nào cũng có được cái bạn muốn" nổi tiếng. Trong đàm phán, điều này thường đúng.Luôn luôn có một vị trí ngã-trở lại - một số thay thế mà bạn đáp ứng và bên kia đủ để làm cho một thỏa thuận. Hãy tưởng tượng "Bạn chỉ có thể tìm thấy bạn có được những gì bạn cần." - Bruce A. Blitman, Esq