Công nghệ

10 Lời khuyên cho việc khởi động thành công

Câu chuyện này xuất hiện trong số tháng 5 năm 2009 . Đăng ký »

Có người đã từng nói với tôi rằng xác suất nhận vốn đầu tư mạo hiểm giống như bị sét đánh trong khi đứng ở dưới cùng của bể bơi vào một ngày nắng. Điều này có thể quá lạc quan.

Giả sử bạn không thể kiếm tiền vì bất cứ lý do gì. Điều này không có nghĩa là bạn nên bỏ cuộc. Chìa khóa thành công là khởi động.

  1. Tập trung vào dòng tiền, chứ không phải lợi nhuận. Lý thuyết cho rằng lợi nhuận là chìa khóa để tồn tại. Nếu bạn có thể trả các hóa đơn với lý thuyết, điều này sẽ được sử dụng tốt. Thực tế là bạn thanh toán hóa đơn bằng tiền mặt, do đó, tập trung vào dòng tiền mặt: yêu cầu về vốn đầu tư nhỏ, chu kỳ bán hàng ngắn, điều khoản thanh toán ngắn và doanh thu định kỳ - và vượt qua đợt bán hàng lớn để đóng và thu hồi một năm. Tiền mặt không chỉ là vua - đó cũng là hoàng hậu và hoàng tử.
  2. Dự báo từ dưới lên. Phần lớn dự đoán từ trên xuống: "Nếu 1% chủ sở hữu xe của U. S. lắp đặt hệ thống radio vệ tinh của chúng tôi, đó là 1. 5 triệu hệ thống." Dự báo từ dưới lên: "Chúng ta có thể mở 10 cơ sở mỗi lần cài đặt 10 hệ thống mỗi ngày." Đoán dự báo nào có nhiều khả năng xảy ra hơn?
  3. Gửi, sau đó kiểm tra. Làm thế nào tôi có thể khuyên bạn nên vận chuyển những thứ không hoàn hảo? "Hoàn hảo" là kẻ thù của "đủ tốt." Khi sản phẩm của bạn "đủ tốt", hãy lấy nó, bởi vì dòng tiền mặt khi bạn bắt đầu vận chuyển. Bằng cách vận chuyển, bạn cũng tìm hiểu những gì khách hàng thực sự muốn bạn sửa chữa.
  4. Quên đội "đã được chứng minh". Chúng bị đánh giá quá cao. Thuê những người trẻ tuổi, rẻ tiền, người săn bắn với những con chip nhanh, nhưng không nhất thiết phải là một bộ hướng dẫn đầy đủ chức năng.
  5. Bắt đầu như một doanh nghiệp dịch vụ. Nói rằng bạn muốn xây dựng một công ty phần mềm: Cung cấp dịch vụ tư vấn và dịch vụ dựa trên phần mềm đang làm việc. Điều này có hai lợi thế: doanh thu tức thời và thử nghiệm khách hàng thật sự. Một khi phần mềm được thử nghiệm trên thực tế, hãy lật chuyển đổi và trở thành một công ty sản phẩm.
  6. Tập trung vào chức năng chứ không phải hình thức. Mea culpa. Tôi thích kiểu dáng đẹp: đồng hồ MacBook, Audis và Breitling. Nhưng bootstrappers tập trung vào chức năng: máy tính, đi từ điểm A đến điểm B và biết thời gian trong ngày. Tất cả các ghế phải làm là giữ mông của bạn. Nó không phải giống như nó thuộc về Bảo tàng Nghệ thuật Hiện đại.
  7. Understaff. Nhiều nhân viên của chúng tôi lên cho những gì có thể xảy ra, trường hợp tốt nhất. Bootstrappers understaff, biết rằng tất cả các địa ngục có thể phá vỡ lỏng lẻo.
  8. Đi trực tiếp. Số lượng tối ưu của miệng giữa một bootstrapper và khách hàng của cô là bằng không. Chắc chắn, các cửa hàng cung cấp dịch vụ tiếp cận khách hàng tốt và người bán sỉ phân phối. Nhưng thương mại điện tử đã được phát minh để bạn có thể bán trực tiếp và gặt hái nhiều hơn.
  9. Vị trí chống lại nhà lãnh đạo. Toyota đã giới thiệu Lexus, tuyên bố nó là tốt như một chiếc Mercedes-Benz nhưng giá một nửa - Toyota không phải giải thích "tốt như một chiếc Mercedes-Benz" có nghĩa là gì.Bạn nghĩ họ tiết kiệm được bao nhiêu? "IPod giá rẻ" và "loa của người nghèo Bose" cũng vậy.

Tìm hiểu sâu hơn về lỗ thỏ. Phương trình rất đơn giản: số tiền chia cho tiền đốt trong một tháng. Như bạn của tôi nói, "Nguyên nhân hàng đầu của sự thất bại trong việc khởi nghiệp là cái chết, và cái chết xảy ra khi bạn hết tiền".