Công nghệ

10 Cách để Xác thực Dự báo Bán hàng

Bạn có một doanh nghiệp mới thú vị và bạn đang làm việc theo kế hoạch của mình, nghĩ đến việc tìm kiếm các nhà đầu tư khi bạn đến dự báo doanh thu. Làm thế nào để bạn xác nhận một dự báo bán hàng khi bạn đang nói về một cái gì đó mới? Tất nhiên là không có dữ liệu. Thế bây giờ thì thế nào?

Tôi đã ở cả hai mặt của bảng này - như một, tìm kiếm đầu tư và một nhà đầu tư thiên thần và là một thẩm phán cuộc thi kế hoạch kinh doanh, đánh giá các kế hoạch kinh doanh mới. Tôi cũng đã dành nhiều năm ở giữa - làm tư vấn cho các nhà đầu tư và là tư vấn hoặc đồng sáng lập cho s. Với bối cảnh đó, đây là một số suy nghĩ có thể giúp bạn xác nhận bán hàng.

  1. Bán hàng là sự xác nhận tốt nhất cho đến nay. Doanh thu thực tế, thực tế, ngay cả khi họ chỉ là một khách hàng có liên quan hoặc một tài khoản nhỏ. Bán hàng nghĩa là mọi người hoặc công ty đang chi tiêu tiền để mua những gì bạn đang bán. Đó là năm ánh sáng phía trước của dự phóng trống.
  2. Sự mua vào của một khách hàng tiềm năng lớn hoặc kênh phân phối cũng là một sự xác nhận hợp lệ. Bắt họ tham gia vào một mẫu thử nghiệm, chương trình beta hoặc đầu tư sớm là rất tốt.
  3. Nhân khẩu học thị trường tổng thể. Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng của bạn (được xác định cẩn thận hơn, tốt hơn) ở đó? Làm thế nào để họ chia thành các nhóm đo lường có ý nghĩa Điều này làm trầy xước thực tế vào dự báo của bạn. Biết những con số hàng đầu trên thị trường.

  4. Tránh nhịp nhàng nhỏ của một thị trường khổng lồ. Đây là dự báo từ trên xuống cho thấy bắt đầu bằng việc sử dụng bao nhiêu tiền để nói, giải trí gia đình, sau đó dự án kinh doanh của bạn sẽ nhận được một số mảnh nhỏ; như nửa phần trăm. Điều đó không bao giờ thuyết phục. Đừng làm điều đó. Nó chết người.
  5. Chia dự báo thành từng miếng. Phân chia và chinh phục. Ví dụ: nếu bạn dự báo một ứng dụng web, hãy trình bày nó như là một chức năng của lưu lượng truy cập đến, các nhấp chuột từ tìm kiếm có trả tiền và khách truy cập từ tìm kiếm không phải trả tiền, sau đó là chuyển đổi, đăng ký, gia hạn và tiêu hao. Sự chi tiết làm cho dự báo cảm thấy vững chắc hơn. Một ví dụ khác là nếu bạn đang dự báo kinh doanh nhà hàng, hãy chia nó xuống ghế, bàn ăn và bữa ăn được phục vụ, đồ uống, bữa tối, bữa trưa, theo ngày trong tuần và ít nhất cũng là một điểm mẫu, giờ trong ngày.
  6. Luôn công nhận các vấn đề về dung lượng. Nhà hàng có ghế và bàn, và ứng dụng web có băng thông và người dùng. Đừng bao giờ nhận được dự báo vượt quá khả năng.
  7. Tìm mẫu từ các tình huống khác, các sản phẩm tương tự hoặc các dịch vụ kinh doanh, các thị trường tương tự. Có những mẫu giới thiệu cho tivi, tivi màu, máy tính cá nhân, fax, điện thoại di động, vv. Liệu doanh nghiệp của bạn có giống với bất kỳ máy nào trong số họ?
  8. Không bao giờ giả vờ không cạnh tranh, thậm chí là mới nhất của mới. Nếu bạn không thể tìm thấy ai cạnh tranh nơi bạn muốn đi, hãy nhìn chăm chăm hơn.Tìm kiếm cách mọi người đã giải quyết nhu cầu. Trước khi tôi làm bản mẫu kế hoạch kinh doanh ban đầu, tôi bắt đầu xuất bản vào năm 1984, không có ai khác trên thị trường nhưng tôi đã cạnh tranh với sách, lớp học và các bài báo. Tôi cũng có thể dự đoán rằng nếu công cụ của tôi bị bắt, những người khác sẽ xuất hiện trên cùng một thị trường.
  9. Không tin tưởng phân tích dữ liệu. Tôi đã có một thành công lớn khi có một mô hình dịch tễ học, dự đoán sự xâm nhập của các máy tính cá nhân ở châu Mỹ Latinh sẽ hành xử giống như sự lây lan của bệnh tật; một người sử dụng lây nhiễm cho người khác, với tầng lớp kinh tế khác nhau có xu hướng lây nhiễm khác nhau. Nhưng ngay cả điều đó, và hầu hết các phương pháp phân tích toán học, luôn luôn là vấn đề của việc sử dụng quá khứ để dự đoán tương lai. Chúng tốt như là nền, để bình tĩnh suy nghĩ của bạn và giáo dục đoán của bạn. Nhưng họ không đứng một mình rất tốt. Thực hiện tất cả các phân tích, nhận được càng nhiều dữ liệu càng tốt, nhưng hãy thực tế. Dự đoán tốt nhất là một cuộc phỏng vấn có giáo dục tốt.
  10. Xem xét và sửa đổi dự báo thường xuyên. Viết ra những giả định của bạn và theo dõi xem chúng đã thay đổi theo thời gian như thế nào. Dự báo của bạn chỉ là bước đầu tiên trong quy trình.