Công nghệ

3 Cách trung thực để tăng tiền khởi động

có xu hướng phóng đại. Họ phóng đại thành công của họ khi nói chuyện với các nhà đầu tư khởi nghiệp. Họ phóng đại tiềm năng thị trường của sản phẩm của họ để tìm kiếm các đối tác phân phối. Họ cường điệu tính lành mạnh của chiến lược tuyển dụng nhân viên. Tài trợ kinh doanh của bạn mà không phóng đại không phải là dễ dàng, nhưng có một dòng rõ ràng giữa sự phóng đại lạc quan và chế tạo hoàn toàn. Dưới đây là một số hướng dẫn để giúp bạn khởi động ngay trên mặt đất mà không cần bán linh hồn của bạn hoặc quay một trang web lừa dối.

Phát triển các dự báo tài chính có nguồn gốc từ các giả định có thể kiểm chứng

Các công ty vốn mạo hiểm và các nhà đầu tư thiên thần thường muốn xem các dự báo tài chính có thể bắn lên giống như cây gậy chơi khúc côn cầu. thường cảm thấy bị bắt buộc phóng đại các dự báo giống như các doanh nghiệp của họ có thể đạt được một tỷ đô la giá trị thị trường trong một vài năm. Không có điểm gì trong việc tạo ra một bộ dự báo không dựa trên thực tế. Một cách để xây dựng một bộ các dự báo thực tế là bắt đầu với các trình điều khiển kinh doanh có thể được thảo luận và tranh luận với các nhà đầu tư. Ví dụ: nếu bạn bán các vật dụng phụ thuộc vào chi phí của dầu, hãy phát triển một loạt các dự báo tài chính liên kết giá trị thị trường với số lượng vật dụng bạn định bán và giá dầu thay đổi. Điều này sẽ cho thấy giá trị thị trường hàng tỷ đô la và cho phép các nhà đầu tư hiểu được những giả định bạn đang dựa vào sự tăng trưởng của mình.

Viết tiền lương mà không bị trả lại, nhưng tăng khi kinh doanh phát triển

Một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất của s là thuyết phục nhân viên tài năng tham gia vào nhóm và ở lại đội trước công ty có lợi nhuận hoặc ổn định. Là một chủ doanh nghiệp khởi nghiệp, bạn phải đối mặt với một sự lựa chọn: Trả lương cho nhân viên bằng mức lương trên thị trường (nói $ 150, 000 mỗi năm) và đặt cược rằng bạn có thể phát triển doanh nghiệp để biện minh cho mức lương hoặc chia sẻ rủi ro với nhân viên của bạn trả lương dưới mức thị trường (nói, $ 75, 000 mỗi năm) cộng thêm ưu đãi về cổ phần (trị giá $ 75,000 trở lên). Hầu hết các kinh nghiệm sẽ cho bạn biết rằng nó có ý nghĩa hơn để chia sẻ rủi ro với nhân viên của bạn cho đến khi bạn có tiền hoặc cho đến khi dòng sản phẩm của bạn được kéo thị trường. Mặc dù điều này có ý nghĩa, nhưng nó thường đặt tình trạng bấp bênh khi phải tuyển dụng nhân viên bằng cách phóng đại tiềm năng triển vọng của các khoản đầu tư mạo hiểm, chiến lược của công ty được phát triển như thế nào, hay mức độ phổ biến của công ty.

Đạt được khách hàng của bạn để cạnh tranh để được đầu tiên

Thành công của tình yêu để kể câu chuyện về cách họ có khách hàng đầu tiên của họ. Trong khi làm việc trong tủ quần áo hoặc nhà để xe, họ in lên thẻ kinh doanh với địa chỉ có uy tín và biểu tượng ưa thích và đóng giao dịch. Đó là những gì cần để bán. Làm phóng đại sự ổn định hoặc kích thước của doanh nghiệp của bạn để đảm bảo khách hàng đầu tiên của bạn là những điều huyền thoại. Ngay cả khi sản phẩm của bạn chưa sẵn sàng, bạn có thể sử dụng cách tiếp cận tương tự để kiếm tiền cho doanh nghiệp của bạn bằng cách thu hút các nhà đầu tư và các đối tác kinh doanh - những người có thể cung cấp hỗ trợ tài chính - để cạnh tranh để trở thành người đầu tiên. Có một uy tín nhất định trong việc trở thành một phần của nhóm nhà đầu tư, đối tác hoặc khách hàng đầu tiên để giúp khởi nghiệp. Tạo cảm giác độc quyền. Yêu cầu lời mời sử dụng sản phẩm beta của bạn. Tạo ra buzz về kế hoạch sản phẩm và nhóm của bạn giữa các blog mà nhà đầu tư đọc. Không cần phóng đại nếu bạn có thể đặt kỳ vọng rằng sản phẩm của bạn vẫn đang được thử nghiệm trong số những người chấp nhận sớm.