Công nghệ

3 M của Bắt đầu kinh doanh

Bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nghiệp. Nhưng trước khi bạn sản xuất sản phẩm đó hoặc thiết lập dịch vụ mới khéo léo của bạn, bạn cần làm bài tập về nhà.

Elizabeth Thornton, trưởng phòng đa dạng của Babson College, và chủ tịch kiêm CEO của công ty tư vấn và đào tạo Advantage cho biết. Thornton đã giải quyết một số vấn đề tương tự trong một webcast của IBM trong suốt tuần tàu toàn cầu vào tháng 11.

Thornton đã thảo luận về những gì mà Babson gọi là "ba M", bắt đầu bằng:

1.

Nhu cầu thị trường. Điều này liên quan đến sự hiểu biết của khách hàng. Thornton đặt ra một số câu hỏi mà một người có thể phải trả lời: Ai là khách hàng mục tiêu của bạn?

  • Đề xuất giá trị của bạn là gì?
  • Điểm mạnh của anh ấy thế nào?
  • Bạn cung cấp giá trị nào làm cho khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể của bạn?
"Chỉ vì bạn nghĩ rằng đó là một ý tưởng tốt - mà bạn có thể trả tiền cho nó - không có nghĩa là mọi người khác "

Để tìm ra dữ liệu đó, đừng hỏi bạn bè của bạn, Thornton bạn có thể tiếp cận mọi người tại trung tâm mua sắm, phòng tập thể dục hoặc tại Starbucks và bạn cũng có thể tạo một cuộc khảo sát trực tuyến bằng cách sử dụng SurveyMonkey.com và gửi Thornton nói rằng bất cứ điều gì bạn nghĩ sẽ cho bạn một phản ứng hợp lý ..

Tuy nhiên, cô cảnh báo rằng bạn chỉ có thể tin tưởng vào một cuộc khảo sát ở một mức độ nhất định "Mọi người sẽ nói, 'Y eah, tôi sẽ mua nó. "Nhưng khi đã đến lúc họ lựa chọn giữa sản phẩm của bạn và thứ khác, họ có chọn sản phẩm của bạn không?"

Kết luận: Hãy thực sự rõ ràng rằng đây là cái gì đó mọi người sẵn sàng mua, Thornton nói. một khi bạn xác định được thị trường của bạn và cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với thị trường đó, bạn sẽ sẵn sàng để giải quyết vấn đề "M .

2.

Quy mô thị trường và cơ cấu

, trong đó tập trung vào ngành công nghiệp tự nó. Có phải ngành sản xuất đang nổi lên hay là một ngành công nghiệp đang suy giảm? Thornton gợi ý bạn có khả năng thành công cao hơn nếu bạn đang ở trong một ngành công nghiệp bị phân mảnh bởi vì nhiều người chơi có nhiều cơ hội hơn để phân biệt doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là những câu hỏi bạn cần trả lời:

Đối thủ của bạn là ai? họ cung cấp cho khách hàng của họ?

Mức độ nào bạn có thể cung cấp một cái gì đó khác nhau mà sẽ cho phép bạn nắm bắt thị phần từ ngành công nghiệp này? Lợi thế cạnh tranh bền vững của bạn với tất cả những người khác là gì?

  • Đánh giá Ba M Đây là những vấn đề cần xem xét trước khi lao vào một dự án ial:
  • Nhu cầu thị trường:
  • Xác định khách hàng của bạn là ai. Họ có thể truy cập được không? Họ có dễ tiếp thu? Có bao nhiêu người ở đó?
Quy mô và cơ cấu thị trường:

Ngành công nghiệp có bị phân mảnh hay đang nổi lên? Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn và lợi thế cạnh tranh bền vững của bạn là ai? Tiền:

Chi phí để sản xuất ra sản phẩm hay dịch vụ là bao nhiêu? Bạn có thể tính phí đủ để kiếm được lợi nhuận? Bạn có dòng tiền cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn thông qua việc ra mắt? Đừng nghĩ rằng sản phẩm của bạn quá mới hoặc độc đáo mà bạn sẽ không có đối thủ cạnh tranh, Thornton cảnh báo "Bạn luôn có sự cạnh tranh và bạn cần phải tìm ra ai là đối thủ cạnh tranh của bạn, ngay cả trong một thị trường địa phương"

Bạn phải phân biệt sản phẩm bằng cách thêm một số lợi thế cạnh tranh bền vững, vì vậy khách hàng sẽ chuyển từ nơi họ đang nhận sản phẩm của họ bây giờ, cô nói. Biết được nhu cầu thị trường, quy mô và cấu trúc, bạn sẽ có thể về nhà ở trên phím thứ ba và cuối cùng để khởi động của bạn. 3.

Tiền.

Chi phí cho sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ này là bao nhiêu, và tôi có thể tính phí đủ để tôi có thể kiếm tiền được không?

"Vào cuối ngày, doanh thu của bạn trừ đi chi phí hàng hoá của bạn phải là khoảng 40% hoặc hơn", Thornton nói "Bạn muốn có ít nhất một tỷ suất lợi nhuận gộp đáng kể bởi vì bạn cần phải có khả năng tài trợ cho bạn chi phí hoạt động của nó. " Một hệ quả là đó là bao nhiêu chi phí để bắt đầu kinh doanh. Giả sử nó sẽ có giá 10.000 đô la, nhưng bạn chỉ mất 20 phần trăm danh mục đầu tư của bạn. Thornton nói: "Bạn có thể bỏ ra 10.000 đô la để liên doanh này?" Vì vậy, xem xét chi phí khởi sự của bạn là một phần của phân tích lợi nhuận khi bạn đánh giá cơ hội. Thornton nhấn mạnh: "Lý do số 1 khiến các doanh nghiệp thất bại trong tâm trí tôi là vì họ hết tiền", bà nói "Phải mất thời gian hơn bạn nghĩ, nó khó hơn nhiều hơn bạn nghĩ, nó tốn kém nhiều hơn bạn nghĩ, và mọi người có thể muốn trả ít hơn bạn nghĩ Tất cả những thứ đó sẽ ảnh hưởng đến lợi ích cốt lõi của bạn. "

Thực tế là nó sẽ mất vài tháng để tạo ra bất kỳ doanh thu.

Hãy nói đó là Ngày Một trong những công việc của bạn. Bạn có thể dành 60 ngày đầu tiên nộp giấy tờ, in thẻ kinh doanh và xây dựng một trang web. Thornton nói: "Bạn ở đây, 90 đến 120 ngày, và bạn vẫn chưa tạo ra doanh thu nào", Thornton nói "Rất nhiều s sẽ đánh giá thấp nó sẽ mất bao lâu để bắt đầu kinh doanh của họ và thực sự tạo ra một đồng xu thu nhập.Vì vậy, tôi luôn luôn khuyên bạn nên, nếu bạn không thể hỗ trợ mình cho ít nhất một năm - nếu bạn không có trong ngân hàng - bạn đang đặt mình vào nguy cơ."

Đặc biệt trong nền kinh tế biến động ngày nay," hãy tự cho mình cơ hội để trở nên linh hoạt, bởi vì các lực thị trường thay đổi. Bạn cần phải có đủ sức chịu đựng từ góc nhìn dòng tiền để có thể vượt qua những đợt sóng đó, hãy linh động, thực hiện một cách thông minh và tận dụng cơ hội ". Ngày thứ nhất, Thornton nói, phải mất thời gian để sản xuất và vận chuyển nó, và sau đó chờ thanh toán. "Họ có thể phải trả 60 hoặc 90 ngày. Ngay cả khi bạn đang bán sản phẩm và tạo doanh thu, bạn có đủ dòng tiền để có thể thu thập các khoản phải thu và có thể duy trì hoạt động của bạn không? "Thornton hỏi

Sự hiểu biết về dòng tiền mặt thậm chí còn quan trọng hơn ngày nay, Thornton nói rằng, bởi vì tiếp cận tín dụng không trôi chảy trong suy thoái kinh tế ". Vì vậy, ngày nay họ phải sáng suốt hơn, và thực sự hiểu được nhu cầu về dòng tiền của họ là gì để" duy trì hoạt động kinh doanh thông qua việc ra mắt ".

Điều này đặc biệt đúng với phụ nữ. Nghiên cứu khẳng định rằng phụ nữ gặp nhiều khó khăn trong việc tiếp cận vốn và hợp đồng "Mạng lưới ngày càng trở nên quan trọng hơn", Thornton nói "Có mối quan hệ với các nhà hoạch định chính sách trong mỗi một tài khoản và phát triển những điều đó trước mắt trở nên quan trọng. hãy gọi người đó, bạn phải gặp người đó - họ cần có khả năng kết nối với bạn theo cách không phải là cách truyền thống. Phụ nữ phải sử dụng cách tiếp cận khác để kinh doanh vì có những trở ngại .