Công nghệ

3 Bước để Đẩy mạnh các doanh nghiệp

Nếu bạn là con người và trong kinh doanh, một số bộ xương trong tủ quần áo của bạn thuộc xương của các sáng kiến ​​và dự án mà bạn đã chiến đấu nhưng đã chết một cái chết đẫm máu và bí ẩn. Trong mắt của tác giả, bạn đã đọc được một nửa, phân nửa, ra khỏi công việc thực sự tuyệt vời của bạn, một đồng nghiệp, hoặc một nhóm làm việc với một dự án vững chắc và vững chắc mà chưa bao giờ khởi đầu.

Bài viết này không phải là một công thức trình bày trên boong của các yếu tố quan trọng trong phạm vi kinh doanh. Thay vào đó, tôi yêu cầu bạn suy nghĩ với tôi về các vấn đề bối cảnh quan trọng ảnh hưởng đến thành công của sân khấu, trong khi tôi cung cấp các điểm suy nghĩ khách quan cho hành động và cải tiến.

Tóm lại, tôi đang làm việc dựa trên bốn điểm chính:

Chân không có gì nhiều hơn điểm trung bình trong một cuộc hội thoại lớn hơn

  1. Giả sử quan điểm của khán giả là quan trọng
  2. Tập trung vào những người lớn hơn cuộc hội thoại sẽ giúp sắp xếp quan điểm của bạn với khán giả và điều chỉnh cách tiếp cận của bạn, cải thiện đáng kể tỷ lệ thành công
  3. Hầu hết các diễn giả không nắm vững được điều này
Học một bài học từ thế giới của vốn mạo hiểm. Tham dự đủ các sự kiện và bạn sẽ nghe thấy cùng một công ty xuất hiện nhiều lần nhưng câu chuyện có xu hướng thay đổi theo thời gian, ngay cả khi công ty không. Tại sao?

Thành công thường tìm kiếm thông tin phản hồi, huấn luyện và nhiều cơ hội hơn, cố gắng vượt qua tâm trí của các nhà đầu tư nhiều hơn mỗi lần. Phải thừa nhận rằng, những người mới thành lập có những điều kỳ diệu trong các công ty thường không: Thứ hai, thứ ba, và thậm chí là 20 cơ hội để thành công, cũng như các nguồn tài trợ khác. Nhưng vẫn còn hai bài học nữa: Những người thành công nhìn thấy những âm thanh của họ như là một phần của cuộc trò chuyện, và họ thay đổi viễn cảnh của họ.

Để hiểu các điểm này làm việc như thế nào, hãy xem xét kỹ hơn ba giai đoạn của cuộc trò chuyện: chuẩn bị, giai đoạn và theo dõi.

1. Chuẩn bị

Mục tiêu của bạn: Khám phá khán giả của bạn và thông tin họ cần để tiếp tục kế hoạch của bạn.

Biết đối tượng của bạn. Lời khuyên tốt, nhưng nó có ý nghĩa gì? Nếu bạn là giám đốc công nghệ tại công ty của bạn và đã làm việc với CTO hoặc Giám đốc điều hành của bạn cho một vài năm, bạn biết họ, phải không? Nhưng nó thực sự

có ý nghĩa gì khi biết đối tượng của bạn trong hoàn cảnh của bạn? Bạn có biết chính xác những thông tin gì họ cần để xem dự án của bạn để đưa ra quyết định?Quan trọng hơn, bạn có biết họ sẽ làm gì với thông tin? Hoặc liệu họ là những người ra quyết định cuối cùng? Ví dụ, tùy thuộc vào cấu trúc quản trị tổ chức của bạn và bản chất của dự án, CTO và Giám đốc điều hành trong ví dụ trên có thể cần phải có sự chấp thuận của hội đồng quản trị. Hoặc mua vào từ một đối tác kinh doanh. Trong cả hai trường hợp, công việc của bạn trở nên ít hơn về

thuyết phục Giám đốc điều hành và CEO và hơn chuẩn bị cho họ những thông tin cần thiết để bán dự án của bạn cho người khác. Điều đó không chỉ ảnh hưởng đến bản trình bày của bạn mà còn liên quan đến khán giả và nhu cầu của họ như thế nào. Lưu ý làm thế nào nó thay đổi cuộc trò chuyện, gây ra nó sớm hơn nhiều, và triệt để thay đổi quan điểm của bạn. Đúng, điều này có thể không chính xác tình hình tại tổ chức của bạn, nhưng tiền đề cơ bản được áp dụng. Xây dựng một danh sách các câu hỏi, và sau đó đi hỏi.

2. Mục tiêu của bạn:

Mục tiêu của bạn:

Xây dựng nhận thức về tình huống hoàn toàn phải được giải quyết / thay đổi / dừng lại (đau)

Xác định mục tiêu mong muốn

  1. Vị trí kế hoạch của bạn đạt được kết quả
  2. (tùy chọn)
  3. Trong cuộc thăm dò không khoa học của tôi, đó là một sự quật ngã về số liệu thống kê số 1 về các loại hình kinh doanh. Nó hoặc là tập trung quá nhiều vào các chi tiết kỹ thuật, hoặc có quá ít bằng chứng về một kế hoạch hoạt động âm thanh sẽ tận dụng tốt tiền.
  4. Đó không phải là cách duy nhất, nhưng cách tiếp cận tuyệt vời là xây dựng nỗi đau mà một tình huống phải thay đổi: cơ hội nắm bắt, giải quyết vấn đề ... Mục tiêu của bạn là xác định vị trí kế hoạch của bạn như là đạt được kết quả đó và làm như vậy mà không bị nghẹt thở về chi tiết kỹ thuật. Hoàn toàn có thể nói chuyện với một kế hoạch triển khai chuyển tiếp mang tính minh hoạ cho thấy bạn sẽ đạt được mục tiêu như thế nào và do đó phải chịu trách nhiệm về mặt tài chính. Đừng giả mạo bất cứ điều gì, mặc dù. Nếu bạn không biết câu trả lời, hứa sẽ tìm hiểu.

Bạn nên đóng giao dịch? Chắc chắn, nếu bạn có thể. Nhưng hãy nhớ: Tất cả đều là về quan điểm của khán giả của bạn. Nếu họ không đến để quyết định "Có hoặc Không", thì có lẽ bạn đang không nhận được sự chấp thuận ngày hôm nay, và điều đó là OK. Đó là những gì theo dõi được cho.

3. Tiếp theo

Mục tiêu của bạn:

Cung cấp thông tin

Quản lý phản đối

  1. Đóng giao dịch
  2. Theo dõi yêu cầu thông tin với tốc độ không thể tin được. Điều này vượt xa việc cung cấp câu trả lời đầy đủ và bao gồm việc giữ các yêu cầu trong vòng lặp trên đường đi. Hãy liên lạc trong vòng 24 giờ kể từ khi trình bày ngay cả khi bạn không có tất cả các thông tin yêu cầu. Điều này cho phép bạn có cơ hội kép để chứng tỏ sự tiếp tục bền bỉ và, quan trọng hơn, khám phá và quản lý các vấn đề mới cũng như những vấn đề không được nêu ra trong các cuộc họp.
  3. Sự tương tác trực tiếp này cũng tạo cơ hội quý giá để tìm ra bạn là đồng minh của bạn. Tại thời điểm này, hãy bắt đầu đề xuất một hoặc hai chiến lược "bắt đầu" chiến lược để có được dự án lăn (ví dụ: chứng minh khái niệm, kiểm tra thị trường, v.v ...).

Tóm tắt

Bản chất con người muốn làm tốt.Tuy nhiên, đối với quá nhiều người thuyết trình, điều này giải thích quá nhiều sự chú ý trả cho hoạt động bên trong của các giải pháp dự án, cơ chế trình bày và tự đánh giá. Đừng nhầm lẫn: những điều này là quan trọng, nhưng có nhiều hơn. Bạn không phải là trung tâm của vũ trụ, và sự thành công của bài trình bày của bạn hoàn toàn vượt trội so với cả kỹ năng trình bày của bạn và thậm chí cả giá trị mặt của sáng kiến ​​của bạn.

Làm lại suy nghĩ của bạn để chuyển bài thuyết trình của bạn dưới dạng cuộc hội thoại nơi mà sân là điểm giữa chứ không phải trò chơi kết thúc, tập trung sự chú ý của bạn vào việc hiểu quan điểm của khán giả và nhu cầu thực tế, rồi đáp ứng những nhu cầu đó. Bạn sẽ có dặm về phía trước.

Tư vấn quản lý tư vấn Wallingoffers của Dustin với lãnh đạo các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn nâng cao năng suất, lợi nhuận và giá trị của các bên liên quan. Trước đây, Dustin là hiệu trưởng của một công ty tư vấn kỹ thuật cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp có đầu óc kinh doanh của tất cả các kích cỡ.