Công nghệ

3 Cách để có thêm nhiều hoạt động kinh doanh tại các sự kiện mạng

Các doanh nhân không quen thuộc với mạng lưới giới thiệu đôi khi không nhìn thấy thực tế là mạng là phương tiện chứ không phải là kết thúc của các hoạt động xây dựng kinh doanh của họ. Họ tham dự ba, bốn, thậm chí năm sự kiện trong một tuần trong một sự tuyệt vọng nắm bắt cho kinh doanh mới. Kết quả dự đoán là họ ở lại quá bận rộn để gặp người mới mà họ không bao giờ có thời gian để theo dõi và trau dồi những mối quan hệ đó - và làm sao họ có thể có được kinh doanh mới từ người mà họ vừa mới gặp? Là một trong những người bất hạnh đã nhận xét với tôi, "Tôi cảm thấy như tôi luôn kết nối nhưng hiếm khi nhận được bất cứ điều gì được thực hiện."

Khi gặp ai đó lần đầu tiên, hãy tập trung vào mối quan hệ tiềm năng mà bạn có thể hình thành. Khó có thể ngăn chặn phản xạ kinh doanh của bạn, ở giai đoạn này bạn không thể làm cho mục tiêu bán dịch vụ của bạn hoặc quảng bá công ty của bạn. Bạn ở đó để tìm hiểu một người mới. Một người bạn của tôi nói với tôi điều cha cậu ấy luôn nói: "Bạn không phải bán cho bạn bè." Đó là lời khuyên tốt nhất khi tương tác với các địa chỉ liên lạc mới.

Điều này không có nghĩa là bạn sẽ không bao giờ bán bất cứ thứ gì cho những người bạn gặp trong khi kết nối; nó có, tuy nhiên, có nghĩa là bạn sẽ cần phải sử dụng một cách tiếp cận khác nhau. Mạng không phải là đóng cửa các giao dịch kinh doanh hoặc gặp đám đông người mới; đó là về phát triển các mối quan hệ, trong đó có thể đóng cửa hoạt động kinh doanh trong tương lai. Một khi bạn hiểu điều đó và đưa nó vào thực tế, bạn sẽ nhận thấy một vài điều xảy ra với doanh nghiệp của bạn.

Trước tiên, bạn sẽ đứng ra khỏi đám đông với tất cả mọi người bạn gặp. Mọi người thường hỏi tôi làm thế nào họ có thể kinh doanh tại một sự kiện khi có rất nhiều người khác cố gắng để làm điều tương tự. Tôi chỉ đơn giản nói với họ là khác nhau. Cách tốt nhất để làm điều đó là hỏi những câu hỏi hay về những câu hỏi tiếp xúc mới và dành thời gian để lắng nghe câu trả lời của cô. (Câu hỏi "tốt" là một câu hỏi khiến người đó nói về bản thân mình trong khi giúp bạn hiểu rõ về công việc kinh doanh của mình chứ không phải là một cơ hội để bạn khám bệnh cho người này.)

Những câu hỏi hay không chỉ là lăn họ cũng chịu áp lực từ bạn để thực hiện cuộc trò chuyện. Gặp gỡ những người mới có thể đủ cứng mà không cảm thấy như bạn phải là cuộc sống của đảng để làm điều đó. Nếu bạn không chắc chắn về những loại câu hỏi để hỏi, hãy đọc Thạc sĩ Quản trị mạng Hỏi các Câu hỏi Đúng để biết thêm một số ý tưởng.

Phương pháp tiếp cận mạng tiên tiến này đặc biệt quan trọng đối với các công ty môi giới thế chấp, đại lý bất động sản, đại lý bảo hiểm, CPAs, các nhà hoạch định tài chính và các đối tác khác trong các ngành công nghiệp có tính cạnh tranh cao.Bạn không thể đi đến một sự kiện mạng mà không gặp ít nhất một người trong một số lĩnh vực đó.

Khi bạn cắm trại vô ích, bạn sẽ thổi bay mọi đối thủ cạnh tranh mà vẫn cảm thấy bắt buộc phải gặp càng nhiều người càng tốt. Tại sao? Bởi vì khi bạn gọi lại địa chỉ liên hệ của bạn, họ thực sự sẽ nhớ bạn là ai và sẽ sẵn sàng gặp lại bạn. Đây là một bước tiếp theo quan trọng để đảm bảo kinh doanh nhiều hơn nữa.

Với tất cả những điều này, chúng ta hãy cùng xem xét một số bước cụ thể mà bạn có thể thực hiện để đạt được nhiều doanh nghiệp từ sự kiện tiếp theo của mình.

Giới hạn số lượng liên lạc cho mỗi sự kiện.

Điều quan trọng nhất là chất lượng của các liên hệ, có nghĩa là loại liên hệ, sự liên quan đến doanh nghiệp và sở thích của bạn, mức độ kết nối bạn thực hiện và cá nhân có liên quan. Tại một sự kiện điển hình, 5 đến 10 có thể là tất cả những gì bạn có thể làm được. Có vẻ như không có nhiều liên hệ, nhưng thực sự là quá đủ khi bạn nói chuyện với những người phù hợp. Nếu bạn tham gia hai sự kiện mỗi tuần, đó là 10 sự kiện một tháng, hoặc 30 đến 50 địa chỉ liên lạc mới mỗi 30 ngày. Tiếp tục thực hiện điều đó trong vài tháng tiếp theo - trong khi tiếp xúc với những người mà bạn đã gặp - và bạn sẽ sớm có đủ số liên lạc đủ cao để giữ cho bạn bận rộn.

  1. Dành 5-10 phút nói chuyện và lắng nghe mỗi người. Chỉ vì bạn không đưa thẻ kinh doanh của bạn lên 1, 001 người không có nghĩa là bạn nên dành 20 phút để nói chuyện với một cá nhân. Đầu tư vài phút để tìm hiểu từng người. Đảm bảo yêu cầu thẻ kinh doanh của cô. Sau đó theo dõi cô ấy sau sự kiện; đây là nơi nâng đỡ nặng diễn ra. Hãy nhớ rằng, tất cả những gì chúng tôi đang làm bây giờ đang tạo ra bước phát triển cho tương lai.
  2. Viết ghi chú trên mặt sau của thẻ người. Không chỉ các ghi chép giúp bạn nhớ những gì người khác đã nói ở một sự kiện, nhưng cũng làm chậm bạn xuống một chút, do đó bạn không chạy xung quanh để gặp người tiếp theo. Trên mặt trước của thẻ, bạn có thể ghi ngày và tên của sự kiện mà bạn đã gặp người đó; ở phía sau, hãy ghi lại một vài ghi chú nhanh về cuộc trò chuyện hoặc bất cứ điều gì khác lưu ý. Khi bạn liên hệ với người sau đó, điều này sẽ cho bạn một cái gì đó để tham khảo.
  3. Dưới đây là một vài điều cần nhớ khi gặp người mới: Bạn không quan tâm đến việc bán bất cứ thứ gì cho người mà bạn vừa gặp; bạn muốn tìm một cách nào đó bạn có thể giúp cô ấy. Bạn hiểu, tất nhiên, những gì xảy ra xung quanh, thường là dưới hình thức giới thiệu cho doanh nghiệp của bạn.

Bạn muốn tạo ra một nhận dạng hữu hình với mọi người bạn gặp. Một nhận dạng hữu hình là câu trả lời cho câu hỏi này: "Làm thế nào tôi có thể phân biệt bản thân mình, trong tâm trí của người khác, từ năm người khác mà cô ấy đã gặp?"

  • Giữ hai ý tưởng trong tâm trí sẽ cho bạn một chân lên khi gặp các địa chỉ liên lạc mới. Sử dụng những cách tiếp cận đơn giản này, bạn sẽ thấy một số lượng doanh nghiệp mới và giới thiệu bạn nhận được trong khi kết nối mạng.