Công nghệ

3 Cách để giết một thỏa thuận ở Ấn Độ

Đối với một người Mỹ, thăm Ấn Độ có thể là một sự đụng độ của những kỳ vọng và hình ảnh. Nhìn chằm chằm ra một cửa sổ cab ở New Delhi, người ta có thể thấy một dấu hiệu Bank of America và một KFC trong nền; ở tiền cảnh, một vài con bò lang thang trên một đường phố bị tắc với những chiếc xe đang lái xe giống như trên đường đua. Tất cả mọi thứ có vẻ quen thuộc, và không phải ở tất cả.

Vì vậy, thật dễ hiểu tại sao một người Mỹ, nếu họ không thường xuyên ở nước ngoài, có thể hít một hơi thở khi họ gặp một nhà cung cấp Ấn Độ, vốn đầu tư mạo hiểm hoặc một số đối tác tiềm năng khác, và nghĩ rằng: Trở lại sự quen thuộc của thế giới kinh doanh, nơi tuyệt vời mà tôi gọi là nhà.

Kinh doanh trong thế kỷ 21 của Ấn Độ

"Các mối quan hệ ở đây dựa trên sự tin tưởng. nó đã được theo cách đó hàng ngàn năm. "

Đó là cách nó đi dù bạn đang ở New Delhi với 11 triệu cư dân hoặc một thành phố nhỏ hơn nhưng vẫn còn quốc tế như Navi Mumbai, nơi có hơn một triệu người. Trong chuyến thăm đầu tiên của bạn, Bagla nói rằng trong khi bạn có thể ngứa để thực hiện một thỏa thuận, một trong những câu hỏi đầu tiên bạn có thể nghe là, 'Khi nào bạn sẽ được trở lại? 'Và trong khi bạn có thể bị cám dỗ để nói,' Hãy làm một thỏa thuận, và tôi sẽ trở lại ngay khi bạn muốn, 'đó không phải là điều mà người Ấn Độ muốn nghe. Anh ấy chỉ muốn biết khi nào bạn sẽ trở lại. Một thoả thuận có thể được giải quyết sau, có thể. "Bạn phải tùy chỉnh cách tiếp cận của bạn," Bagla nói "Một chủ cửa hàng máy Sikh ở Punjabi nói rằng có thể cư xử rất khác với một người ăn chay nói tiếng Gujarati Jain ở Mumbai.Theo nghĩa đó, Ấn Độ giống như châu Âu. Bạn sẽ không làm kinh doanh ở Thu Sweden Điển giống như bạn làm ở Croatia, có phải không? "

Người giải quyết tranh chấp:

Thiếu các sắc thái xã hội

Những người kinh doanh ở Ấn Độ, theo nguyên tắc chung, không Không giống như S. Elizabeth Foster, một đối tác của công ty luật Luce, Forward, Hamilton và Scripps ở San Diego, những người thường làm ăn ở Ấn Độ, nói, "Bạn có thể nghĩ người kinh doanh trên bàn là thừa nhận điểm của bạn; anh ta hoặc cô ta chỉ có thể luyện tập lịch sự trong khi nghĩ đến điều đó hoặc thậm chí không đồng ý với anh. "

Điều đó có thể làm cho mọi thứ trở nên khôn lanh. Bạn có thể nghĩ rằng bạn vẫn đàm phán và có một cú đấm để làm một thỏa thuận khi - tốt, không có thể bạn đang đàm phán .. Hoặc bạn có thể rơi vào cái bẫy của poking vui vẻ ở người qua đường người có râu rậm được buộc quanh eo của mình Điều đó có thể có nghĩa là ông ta là một người theo đạo của "Ấn Độ," Bagla nói, "tất cả về sắc thái."

Một số Lời khuyên cho Bắt Bằng Vì nhiều người Ấn Độ thông thạo tiếng Anh, bạn không cần phải lo lắng về rào cản ngôn ngữ, nhưng đây là những điều cần phải cân nhắc khi kinh doanh ở Ấn Độ:

văn hoá Ấn Độ rất tập trung vào gia đình, vì vậy hãy là một con người và kéo bạn những bức ảnh của con bạn.

Vẫn có sự khác biệt giữa giới tính ở Ấn Độ Sau khi làm ăn ở Indi a cho bốn năm qua, Diahna Lynn của Studio tóc Diahna Lynn ở Silver Spring, MD, cho thấy: Nếu bạn là phụ nữ, mang một người đàn ông để giúp bạn trong đàm phán.

Cố gắng lộn xộn trong tiếng lóng của người Mỹ, điều này có thể khiến bạn cảm thấy như một người không biết tiếng Anh. Gunny Bagla cảnh báo: "Đừng bao giờ cho phép mình xuất hiện kiêu ngạo hoặc cấp trên hơn, như những điều đã làm ở Ấn Độ", Gunjan Bagla cảnh báo "Ấn Độ có thể rất mỏng manh về điều này" Nghiên cứu của bạn. Một cuốn sách để kiểm tra là, Doanh nghiệp Ấn Độ này là gì? Offshoring, Gia công phần mềm và cuộc Cách mạng Dịch vụ Toàn cầu

bởi Paul Davies và

Kinh doanh tại Ấn Độ

bởi Rajesh Kumar và Anand Sethi.

Quà tặng là thói quen ở Ấn Độ và là một cách tốt đẹp để củng cố tình bạn kinh doanh, nhưng thường thì không mong đợi trong cuộc họp đầu tiên. Nếu bạn đi tuyến đường đó, tránh xa giấy gói trắng và đen. Những màu sắc được coi là không may mắn. Nếu đồng nghiệp của bạn là người Hindu, hãy tránh cho bất cứ thứ gì làm bằng da. Nhiều người Hindu ăn chay và có thể không đánh giá cao nó. Và hãy nhớ - đó là một nền kinh tế toàn cầu. Có nhiều khả năng, nếu bạn mang theo một thứ gì đó của người Mỹ, họ có thể mua nó ở khu mua sắm địa phương của họ. Vì vậy hãy thử tìm một món quà độc đáo cho tiểu bang hoặc thị trấn của bạn.