Công nghệ

3 Tuần để Khởi động: Tuần 1

Bạn đang tìm kiếm cách nhanh nhất để bắt đầu kinh doanh? Bạn muốn chắc chắn rằng bạn nhấn tất cả các điểm cao nhưng không nhận được sa lầy trong những điểm phạt quá nhiều mà dẫn bạn hư không, phải không? Sau đó đọc hướng dẫn này và bắt đầu kinh doanh của bạn trong vòng chưa đầy một tháng.

Tuần 1

Ngày 1: Bắt đầu với một ý tưởng khả thi.

Bắt đầu suy nghĩ về ý tưởng cốt lõi của bạn có tạo ra một doanh nghiệp hữu hiệu hay không.

Làm thế nào bạn biết? Vâng, thành thật mà nói, bạn không phải luôn luôn. Nó giúp bạn quay trở lại từ ý tưởng, cố gắng thành thật và khách quan với chính mình, và hãy đặt những câu hỏi sau:

  1. Có ai cần (hoặc muốn) những gì chúng tôi sẽ bán không? Làm thế nào là xấu là cần thiết, hoặc bao nhiêu họ muốn nó? Hãy suy nghĩ về nó trong điều khoản commonsense. Nghiên cứu thị trường mạnh mẽ sẽ đến sau.
  2. Họ sẽ trả tiền cho nó? Trong khi họ nói mọi người sẽ đánh bại một con đường dẫn tới cửa của bạn cho một con chuột cái tốt hơn, đó không phải lúc nào cũng đúng. Hãy suy nghĩ về nó trong trường hợp của bạn.
  3. Liệu họ có phải trả tiền cho cái gì khác, bây giờ, đã rồi? Chúng ta có thể từ đó để thực sự tin rằng họ sẽ trả cho những gì bạn sẽ cung cấp?
  4. Làm thế nào bạn sẽ tập trung? Bạn đã có một chiến lược, hoặc bạn có kế hoạch làm mọi thứ cho tất cả mọi người?

Câu trả lời cho những câu hỏi này có vẻ như hiển nhiên nhưng điểm của bài tập này là kiểm tra thực tế. Về cơ bản, bạn đang hỏi liệu có thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang đặt ra rất nhiều tiền, và đặc biệt nếu đó là tiền của ai đó (như các nhà đầu tư), bạn nên làm nghiên cứu cơ bản.

Ngày 2: Xác định quyền sở hữu

Không có công thức cho quyền sở hữu, và lúc đầu bạn có vẻ khó chịu, nhưng nếu bạn hợp tác với ai đó, bạn phải làm ngay bây giờ hơn là đợi đến sau tiền bắt đầu chảy. Xác định tỷ lệ phần trăm quyền sở hữu, người nào làm gì, ý tưởng đó là gì và mức độ quan trọng là bao nhiêu. Không có công thức cho quyền sở hữu. Điều gần nhất với nó là tiền bỏ ra, đặc biệt là nếu bạn thêm thời gian dành (cái gọi là công bằng mồ hôi) và làm việc đó thành một giá trị tiền. Rất khó để đánh giá ý tưởng ban đầu - tôi nói ý tưởng này có giá trị thực sự rất nhỏ, bởi vì đó là công việc quan trọng. Bạn phải nói chuyện qua đây.

Bây giờ, hãy nói về nó trước tiên, và để nó giải quyết cho ngày mai.

Ngày 3: Nhận được thỏa thuận bằng văn bản.

Bây giờ bạn đã xem xét các vấn đề pháp lý tiềm ẩn xung quanh quyền sở hữu, đó là thời gian để có được cụ thể. Hôm nay, có được một dự thảo thỏa thuận bằng văn bản. Chúng tôi không có nghĩa là đi đến luật sư, nhưng chúng tôi có nghĩa là viết xuống những điểm chính của thỏa thuận của bạn với những người khác liên quan. Bạn không cần phải có ngôn ngữ chính thức. Điều đó sẽ đến sau (thực ra, Ngày 17). Những gì bạn muốn là một thỏa thuận đơn giản, đồng bằng: tỷ lệ sở hữu, tiền đầu tư, thời gian đầu tư và sở hữu những gì.

Ngày 4: Đặt tên cho doanh nghiệp.

Đó có thể chỉ là sử dụng tên riêng của bạn, nhưng thường nhiều hơn thế, bao gồm cả việc không chỉ đưa ra ý tưởng, mà còn kiểm tra tính khả dụng và đăng ký tên để làm cho nó hợp pháp.

Bạn không cần phải làm cho nó cuối cùng, ít nhất là chưa được (bạn sẽ sau đó, Ngày 17 lại). Bắt đầu với những ý tưởng, mặc dù, và bắt đầu suy nghĩ về nó.

Nhiều người hiểu sai những gì bạn có thể và không thể làm gì với tên. Bạn có thể lãng phí rất nhiều thời gian với những hiểu lầm đó.

Ngày 5: Hãy nghĩ về dự báo doanh thu ban đầu.

Một số người sợ dự báo, nhưng công việc kinh doanh của bạn sẽ không thành công mà không có nó. Làm thế nào bạn có thể ước tính chi phí mà không biết bán hàng? Làm thế nào bạn có thể ước tính nhu cầu tiền mặt ban đầu của bạn, như một phần của chi phí khởi đầu của bạn, mà không biết bán hàng?

Rất nhiều người nghĩ rằng dự báo bán hàng là một số điều khoa học phức tạp mà họ không biết làm thế nào. Đừng lo lắng, trở lại đây trong thế giới thực, một dự báo doanh thu là một đoán giáo dục.

Làm thế nào bạn có thể dự đoán cái gì đó mới mẻ? Chia nó ra thành từng miếng. Đặt nó lên bảng tính trong 12 tháng và lập dự toán cho mỗi tháng. Hãy suy nghĩ về bao nhiêu bảng, có bao nhiêu quầy hàng, bao nhiêu giờ? Bao nhiêu cho mỗi? Nhân các đơn vị đó theo đô la trên mỗi đơn vị, và bạn có dự báo doanh thu.

Ngày 6: Tạo ngân sách chi phí ban đầu.

Giống như dự báo doanh số bán hàng của bạn, hãy đưa ra bảng tính với các hàng bên trái, hàng tháng theo cột và một khoản tiền ở cuối để đưa ra ngân sách chi phí ban đầu. Hãy suy nghĩ về thuê, tiện ích, chi phí tiếp thị và biên chế. Lưu ý: Hãy nhớ bao gồm những gì bạn sẽ phải trả cho mình.

Ngày 7: Ước tính chi phí bắt đầu.

Bắt đầu với hai danh sách đơn giản: chi phí mà bạn phải chịu trước khi bắt đầu và những thứ (tài sản) mà bạn sẽ cần phải có. Chi phí là những thứ như chi phí pháp lý, sửa chữa vị trí, thiết lập trang web của bạn và như vậy. Nội dung là nội dung (khoảng không quảng cáo) bạn sẽ bán.

Phần khó hơn là ước tính số tiền bạn cần có trong ngân hàng, để hỗ trợ công ty thông qua thời gian tiêu hao thông thường trong những ngày đầu tiên của năm tiền mặt. Bạn phải đặt ra tháng này theo tháng, so sánh doanh thu của bạn với chi phí của bạn, xem cách thức tiền đi vào và ra. Hãy nhớ rằng, trong hầu hết các cài đặt doanh nghiệp-doanh nghiệp, bạn phải đợi để được trả tiền.

Tuần tới để tìm hiểu điều gì sẽ làm trong những ngày từ 8 đến 14 để bắt đầu hoạt động kinh doanh của bạn trong 3 tuần.

Tim Berry và Sabrina Parsons là tác giả của 3 Tuần để Khởi động , có sẵn từ Ấn .

Tim Berry là người sáng lập và chủ tịch của Palo Alto Software, nhà sản xuất Kế hoạch kinh doanh Pro, các kế hoạch. com và đồng sáng lập của Borland International. Ông là tác giả của ba cuốn sách kế hoạch kinh doanh, bao gồm Kế hoạch kinh doanh Kế hoạch-As-You-Go , có sẵn từ Báo chí . Ông cũng là một blogger nổi tiếng và diễn giả.

Sabrina Parsons là Giám đốc điều hành của Palo Alto Software cũng như đồng sáng lập của Palo Alto Software UK Ltd.và Ánh sáng ngoài trời.