Tài chính

Con đường nhanh nhất để bán hàng

một khách hàng tiềm năng lạnh lùng vào một người nóng bỏng sẵn sàng mua hàng có thể tốn rất nhiều thời gian, công sức và tiền quảng cáo. Vậy tại sao chờ đợi? Để tăng doanh thu ngay bây giờ, hãy chọn các chiến thuật tiếp thị để đạt được triển vọng nóng nhất của bạn và chuyển đổi thành khách hàng hoặc khách hàng thành công.

Các chiến thuật tiếp cận khách hàng tiềm năng nóng rất quan trọng đối với mọi chương trình tiếp thị hiệu quả bởi vì họ cân bằng những nỗ lực lâu dài cần thiết để chuyển triển vọng lạnh và ấm thông qua chu kỳ bán hàng.

Những khách hàng tiềm năng này là ai? Họ là những người tích cực tìm kiếm những gì bạn thị trường. Họ có đủ điều kiện, bởi vì họ đã trải qua quá trình ra quyết định sơ bộ và biết họ muốn gì - hoặc ít nhất cũng có ý tưởng chung về những gì họ đang tìm kiếm.

Dưới đây là bốn cách nhanh nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng nóng:

1. Công cụ tìm kiếm trực tuyến

Các khách hàng tiềm năng của bạn sẽ trở lại khi nào họ quyết định mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp? Theo một cuộc khảo sát gần đây của Bigresearch, gần 90% người mua sắm đang nghiên cứu mua sắm trực tuyến của họ trước khi mua trong các cửa hàng gạch ngói. Vì vậy, ngay cả khi bạn chủ yếu bán offline, một sự hiện diện rõ ràng trên công cụ tìm kiếm là một điều tuyệt đối. Để nhận được chú ý, điều quan trọng là hãy bật lên càng gần đầu kết quả tìm kiếm càng tốt - tốt nhất là trên trang một - vì đa số người dùng tìm kiếm nhấp vào liên kết trong trang kết quả đầu tiên '.

Đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, một chiến dịch tìm kiếm địa phương trả tiền là câu trả lời. Chiến dịch tìm kiếm có trả tiền sử dụng các cụm từ tìm kiếm địa phương có thể giúp bạn tiếp cận các khách hàng tiềm năng trong khu vực của bạn và đưa bạn lên vị trí hàng đầu trong các kết quả tìm kiếm - và giá cả phải chăng hơn so với đặt giá thầu các từ khóa cho các chiến dịch quốc gia. Tối ưu hóa trang web của bạn cũng sẽ giúp bạn đạt được kết quả tìm kiếm cao hơn, nhưng khác với tìm kiếm có trả tiền, không có gì đảm bảo.

2. Thư mục Trực tuyến và In ấn

Đối với nhiều người, quảng cáo trong lệnh Yellow Pages địa phương chiếm một phần đáng kể trong ngân sách tiếp thị của họ. Nhưng khi sự phổ biến của các thư mục trực tuyến tăng lên, có thể giảm chi phí thư mục điện thoại của bạn và đạt được nhiều triển vọng nóng nhất của bạn bằng cách di chuyển một số đô la ra khỏi in và vào cùng một thư mục trực tuyến. Cách phân chia đô la trực tuyến và ngoại tuyến của bạn phải phụ thuộc vào độ tuổi của khách hàng tiềm năng của bạn. Một nghiên cứu gần đây của Tập đoàn Kelsey cho thấy sự phân chia giữa người tiêu dùng trẻ và người lớn tuổi: Thanh thiếu niên và người trẻ tuổi thích tìm kiếm trực tuyến, trong khi phần lớn số người được hỏi trên 45 tuổi ưu ái in các trang vàng.

Nếu bạn là nhà tiếp thị B2B, bạn cũng có thể dựa vào một loạt các thư mục trực tuyến và ngoại tuyến khác để tiếp cận các triển vọng nóng nhất của bạn. Tùy thuộc vào những gì bạn tiếp thị, khách hàng tiềm năng của bạn có thể quay đầu tiên đến quảng cáo và danh sách trong bất cứ thứ gì từ các thư mục công nghiệp truyền thống đến các cuốn sách sáng tạo.

3. Báo chí, Tạp chí và Phương tiện Chuyên dụng

Phương tiện in là công cụ tìm kiếm "hành lang tìm kiếm" thành công caoCác phương tiện thông tin đại chúng, chẳng hạn như các tờ báo hàng ngày của thành phố lớn, được chia thành các phần để thu hút độc giả tìm kiếm một loại nội dung cụ thể. Các hành lang tìm kiếm - đặt người ta nhìn vào khi họ quyết định mua cái gì đó - sẽ thay đổi theo từng ngày và từng phần. Và người đọc báo sử dụng và dựa vào các hành lang tìm kiếm này để biết thông tin về bán hàng, sản phẩm và dịch vụ.

Tạp chí cũng là các công cụ tìm kiếm tuyệt vời với nội dung phù hợp với từng loại nhà quảng cáo và người mua sắm. Các ấn phẩm chuyên ngành cao, như các ấn phẩm chuyên ngành bất động sản hoặc ô tô, là các phương tiện truyền thông hành lang 100%, trong khi các ấn phẩm thông thường hơn thường cung cấp các phần dành cho người mua sắm đặc biệt, thường ở các trang sau, nơi bạn có thể đặt quảng cáo nhỏ hơn để tiếp cận các khách hàng tiềm năng tốt .

4. Xác nhận Cá nhân và Công chúng Triển vọng nóng bỏng thường sẽ tìm kiếm ý kiến ​​chuyên gia. Tất nhiên, có tất cả các loại chuyên gia, từ các nhà bình luận và bình luận đến các blogger hoặc người hàng xóm bên cạnh. Và liệu bạn có nhận được xác nhận hay giới thiệu hay không, chúng thường là đường đi ngắn nhất để bán hàng, nhờ vào độ tin cậy mà họ mang theo.

Để giành được sự giới thiệu của B2B, hãy đưa ra danh sách khách hàng tiềm năng giới thiệu tốt nhất - khách hàng hạnh phúc, các cộng sự kinh doanh được kính trọng và bạn bè thân thiết - và liên hệ với họ qua điện thoại để thiết lập các cuộc họp. Đảm bảo thêm các nguồn giới thiệu này vào cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng của bạn và liên lạc thường xuyên. Và cung cấp cho họ các công cụ và vật liệu - từ thẻ kinh doanh và tài liệu quảng cáo đến các công cụ bán hàng - mà họ có thể sử dụng để quảng cáo cho bạn. Để người tiêu dùng nói chuyện với bạn bè và gia đình về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn có thể xây dựng buzz một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí bằng cách sử dụng trang web của riêng bạn để tạo ra một cộng đồng vững mạnh và tạo điều kiện cho tương tác với bảng tin hoặc blog của riêng bạn.

Nếu đánh giá và xác nhận sản phẩm là mục tiêu của bạn, hãy xác định tất cả các trang web, phương tiện in và các nguồn phát mà bạn mong đợi nhất để hướng dẫn và nhắm mục tiêu chúng bằng một chiến dịch truyền thông đang diễn ra. Gửi thông cáo báo chí, bộ dụng cụ báo chí và mẫu sản phẩm, khi thích hợp, và luôn theo dõi qua điện thoại hoặc e-mail để được bảo hiểm sẽ kích thích bán hàng.